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News叮咚買菜進京城
發布時間：2020-03-25
叮咚買菜的前身為叮咚小區，由梁昌霖 2014 年 3 月在上海成立，2017 年 5 月轉型并更名為叮咚買菜。叮咚買菜押注生鮮領域，主打嚴格控制 SKU（庫存保有單位），劃分出較窄的品類結構，堅持圍繞家用生鮮，確定出購買頻率最高的品類垂直推廣。憑借「前置倉+到家」的模式，提高送達時間速率，主打半小時配送到家，再結合線下地推和線上補貼的攬客方式，叮咚買菜迅速打開市場。
到 2019 年(nian) 12 月，叮咚買(mai)菜(cai)在(zai)上(shang)(shang)海(hai)擁有了(le) 254 個前(qian)(qian)置倉，除崇明區(qu)(qu)以外(wai)，覆蓋上(shang)(shang)海(hai)全部區(qu)(qu)縣。在(zai)過去兩個月的(de)疫情期間，上(shang)(shang)海(hai)商情攜手生鮮供應鏈專委會發起了(le)線上(shang)(shang)渠(qu)道、線下品(pin)牌連鎖渠(qu)道和跨界渠(qu)道三場投票(piao)。其中，叮咚買(mai)菜(cai)、每日(ri)優鮮、美(mei)團買(mai)菜(cai)分列前(qian)(qian)三。
在打下上海之后，叮咚買菜也在謹慎的擴張規模，以大城市為中心擴大輻射范圍，將倉密度當作最核心的指標。首先從長三角大范圍擴充前置倉。2019 年春節期間，叮咚買菜陸續進入杭州、蘇州、寧波、無錫等城市，去年 9 月倉數量達 435 個。在進入的大部分城市中，叮咚買菜線上日均單量位列榜首。
在一線城市圈地是這一打法的核心。2019 年 8 月，叮咚買菜正式進入深圳。據《未來智庫》報道，叮咚買菜團隊僅用了 46 天就完成了前期用戶調研、搭建起供應鏈后臺、開設了總倉和前置倉、一線人員到位。開業后 7 天，日均單量達到 3 萬單，新增用戶率超過 70%。到 12 月底，叮咚買菜已基本覆蓋深圳幾大區域。目前深圳日訂單量在六七萬單左右。
叮咚買菜是近幾年頗受投資者青睞的標的，這是其不斷擴張規模的底氣。分別于 2018 年 5 月、7 月、9 月、10 月以及 12 月，2019 年 3 月、5 月完成共計 6 輪融資，其過往資方包括了貝塔斯曼亞洲投資基金會、龍湖資本、高榕資本等等數十家投資方。去年在接受采訪時，梁昌霖就曾提到「叮咚買菜目前賬面上還有 20 億元」。
充足的現金流，又恰逢疫情這一特殊時期，各大生鮮電商均出現了前所未有的訂單爆發期，也成為生鮮電商擴規模擴品類最好的時機。據 Mob 研究預測，到 2020 年國內生鮮電商的規模將突破 3300 億元。而據易觀智庫數據，超一線和一線城市生鮮電商消費占比達 86.31%，其中北京地區占比達 29.81%，位列城市分布第一。在此背景下，規模化擴張、進軍北京成了叮咚買菜的最大任務。
不過，進入北京的叮咚買菜注定要迎來一場惡戰。北京是每日優鮮、美團買菜、京東到家這幾家生鮮電商的大本營，更有盒馬等強勢玩家。叮咚買菜以往的快速擴張、優惠攬客的策略在上海和深圳經過認證之后，將在北京迎來最關鍵一戰。